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「地域に貢献」の本当の意味を考えませんか。
「地域不撤退宣言」を聞いたことがありますか。
自動車屋で丁稚奉公した社長と「元気発信朝礼」で元気な社員。
滋賀県でシェア1位の情報誌会社
株式会社ビイサイドプランニング

永田咲雄社長と松下幸之助さんには共通点があります。
自転車屋で丁稚奉公をしていたということです。
松下幸之助さんは最初、火鉢店に丁稚奉公に出され、その後、自転車屋で奉公しました。
その後、松下幸之助さんは電球のソケットや自転車用のランプ、乾電池などで日本を明るくしました。
永田社長は25歳で創業。
求人情報誌や地域情報誌などで、滋賀の企業や地域住民を明るく元気にしています。
滋賀県における市場占有率は1位。
優れた戦略を生み出せたのは永田社長の思いの強さがあってこそ。
それがわかる事例です。

【最強大手のシェアを上回ることは可能】

滋賀県で「求人広告誌といえば?」と質問をすると、「ビイサイドプランニング」「リクルート」「アイデム」の3社の名前を答える人が多いと聞きます。
全国的にはリクルートやアイデムの知名度が高く、資本力の大きさもほかに類を見ません。
しかし滋賀県に限定すれば、大手2社をおさえてビイサイドプランニングがシェア1位を占めています。

【売上より地域顧客支持の上昇を選ぶ】

リーマンショック後、大手は滋賀から撤退したり縮小したりしました。
一方、ビイサイドプランニングは『地域不撤退宣言』を出しました。
滋賀から撤退しない、滋賀をもっと元気にするという宣言です。
「滋賀にこだわらず、京都の情報も載せたら売れるでしょう。
でも、やりません。滋賀の人が京都へ出るのではなく、滋賀に人を流入させたい。
滋賀でワンストップできるようにしたい。滋賀を元気にしたい」と永田社長は言います。

【お客を増やすことが経営の目的】

目的が明確だから商品戦略も明確。自分たちは何を提供することでお客に喜んでもらい、幸せになってもらうかが明確です。
目的が明確だから地域戦略も明確。
競争相手の動きに惑わされず、ブロックに分けてお客との接点を増やしています。
目的が明確だから客層戦略も明確。
競争相手と戦わずして勝つために、発行している媒体ごとに客層を絞っています。
“滋賀の丁稚奉公”経営者は、お客が増える経営を教えてくれます。

CDお客が増える! No.48〈読む・見るCD〉+〈音声CD〉
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