[ＣＤ]　ランチェスター法則による会計事務所の経営戦略

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社長、上司が「あの人はすごい！」といわれるピカイチ情報
労務管理に奇策なし！大企業20年、中小企業13年　人事労務畑一筋で
現場をはいずりまわった人事労務担当者が中小企業経営者のために語る
発行者：　中川清徳 　2020年10月8日
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なぜ「ニ度寝」はあんなにも気持ちがいいのか
（続きは編集後記で）
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[ＣＤ]　ランチェスター法則による会計事務所の経営戦略
[対象]　会計事務所の経営者、士業の経営者
[時間]　CD6巻　6時間30分　テキスト付
[料金]　63,000円(税別)　
[制作]　竹田陽一　ランチェスター経営株式会社
[販売]　代理店　中川式賃金研究所
[申込]　下記にご記入のうえ、そのまま返信で申込が完了します
[社名]
[役職]
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[郵便]
[住所]
[電話]
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新規の顧問先を作る10通りの営業方法を紹介
コロナ後の会計事務所の経営戦略をズパリ解説
１． l0 通りの営業方法
ロナ不況で、 3年間で60万社もの企業数の減少が予測されています。
企業数の減少は、そのまま顧問先の減少になります。
これに対応するには、新規の顧問先を作る営業活動が必要になります。
しかし会計事務所で仕事をする人の多くは、営業を「ニガてJとしている
でしょうが、こういう人でも実行でき、しかも外の会計事務所を
刺激しない、10通りの営業方法を紹介しています。
この中の3通りを実行すれば、新規の顧問先が多くなります。
２．現在の顧問先流出を防止
売上高を維持するには、現在のお客が他の会計事務所に行かないように
する、顧問先の流出防止対策が必要になります。
この教材の制作に先立ち、中小企業200社の社長に次のアンケートを
送りました。それは「会計事務所に伺を望まれますか」というもの
でした。その結果80％の社長が「税務以外に、商品戦略や営業戦略など
経営戦略の相談にも乗って欲しい」と答えていました。
法人企業の3分の2が赤字になっている状況では、こう考える人が多く
なるのは当然でしょう。これに対応するには、経営戦略のアドバイスが
必要になります。
３．フルラインの戦略学習が必要
中小企業の社長は経営のフルラインを担当しているので、会計事務所と
して顧問先の経営に役立つアドバイスをするには、当然フルラインの
戦略をひと通り学習しておく必要があります。
その内容は、
(1)利益性の善し悪しが根本的に決まる利益性の原則
(2)商品戦略
(3)地域戦略
(4)客層戦略
(5)営業戦略
(6)販売戦術
(7)顧客維持の戦略
(8)組織戦略
(9)資金と経費戦略
(10)時間戦略
(11)リーダ－シッブの戦略
(12)弱者の戦略
と12になります。
４． 弱者の戦略をマスター
この中で特別重要になるのが、市場占有率1位で26%以上を確保した
会社だけが実行できる、強者の戦略と、2位も含め、この条件を満た
してない会社が実行すべき弱者の戦略になり、その内容は全く異なって
います。
99.5％は弱者になるので、顧問先の社長にアドバイスをするときは、
当然弱者の戦略でなければなりません。もし強者の戦略でアドパイスを
すると場合によっては倒産するなど、ひどい結果になるので用心して
下さい。
この戦略教材はこれらについて説明しています。
思いきって戦略を研究してみませんか。
[CD収録内容]
第1章　経営の全体像と経営を構成する要因
1 .経営の全体像をはっきりさせる
　a.会社は組利益によって生きている
　b 粗利益はお客からしか出ない
2.経営を構成する中心的な要因をはっきりさせる
3.経営の中心的な要因のウエイト付
第2章　利益性の原則をはっきりさせる
1 .経費を節約すると経常利益が多くなる
2 損益分岐点応用の利益増加計画は絵に書いたノト判
3.損益余裕率の計算はダイレクト方式で
4.市場占有率の原買lj
5.市場占有率と利益の関係
6.会計事務所の地域戦略
7.業績不振9の原因
第3章　戦略と戦術をマスターする
1 .社長は積極的な心構えを身につける
a.消極的な人の脳の使い方
b.積極的な人の脳の使い方
2.経営の目的をはっきりさせる
3.経営目標を決める
4.戦術の意味を正しく理解する
5.社長は戦略の意味を正しく理解する
6.1 00人迄は業績の96%が社長1人の戦略実力で決まる
7.竹田ビジネスモデル
第4章　ランチェスタ一戦略をマスターする
1ランチェスターの法則
2.優勢企業の戦略と劣勢企業の戦略
3.強者の経営戦略4.弱者の経営戦略
第5章　1位作りの商品戦略
1 .会計事務所の商品戦略
2. 1位になれる重点商品に力を入れる
3. 1位を目ざす重点、商品の決め方
4.低価格商品は利益が出しにくい
5弱者は商品の範囲を狭くする
6. 1位になるには1位になれる販売力を投入
7.負けているものや見込みがないものはカット
第6章　1位作りの地域戦略
1 . 1位を目ざす重点、地域を決める
2.重点地域の中は全数訪問して調査をする
3 地域の最大範囲をはっきり決める
4.事務所の立地条件で将来が決まる
5.営業簿記を実行して利益性を高める
第7章　会計事務所の営業戦略
1.新しいお客の作り方。10通りの方法
2. 3通り以上の営業活動を実行する
3.新規のお客作りに役立つ戦略社長塾が役立つ
4.新規開拓を目的にした社長塾の開催
第8章　1位作りの顧客維持戦略
1顧問先の社長の経歴に関心を払う
2 顧問先の社長から親切Lこされたらお礼のはがきを出す
3.顧問先の社長から喜ばれる乙とを実行する
4.所長は1年に2回社長と面会する
5.販売戦術力の高め方
　a.訪問面会件数を多くするには
　b.担当者の質を高めるには
第9章　1位作りの組織戦略
1 .仕事に対する人の配分を決める
2.仕事の役割分担とリーダーの決定
3.職員を採用するときの考え方
4.職員の戦略教育には力を入れる
第10章　1位作りの資金戦略と経費戦略
< 弱者の資金戦略＞ 1 マルクスの価値公式 2.安心できる自己資本比率とは 3資金配分の戦略4.社長用の経営分析 5.従業員の教育用。外 <経費配分の戦略>
1.弱者の経費戦略
2 経費を大きく3つに分ける
3.販売経費を有効に使用するには、外
4.利益の測定は人を中心にする、外
第11章　1位作りの時間戦略
1 .仕事に投入する時間量を多くする
2.番外弱者は圧勝型以上を実行
3. 代で大企業にした人は時間戦略を実行している
4.時間戦略の実行は朝型で
5.職員にも1日の行動予定をメモに記入してもらう
6.社長は経営戦略の研究に時間を配分
7.時間管理の条件
第12章　1位作りのリーダーシップ
1 .リーダー5つのタイプ
2 仕事遂行能力の高め方
3.人間関係能力の高め方
4.リーダーシップ力の高め方
[ＣＤ]　ランチェスター法則による会計事務所の経営戦略
[対象]　会計事務所の経営者、士業の経営者
[時間]　CD6巻　6時間30分　テキスト付
[料金]　63,000円(税別)　
[制作]　竹田陽一　ランチェスター経営株式会社
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　　　　編集後記 　　　　　
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なぜ「ニ度寝」はあんなにも気持ちがいいのか
朝、目覚ましが鳴って起きなければいけないのに、「あと5分だけ」
｢あと10分は大丈夫」などと、また布団深く潜り込んでしまう「二度寝」。
今日はスッキリ起きようとするのに、ついついしてしまう。
なぜ、「二度寝」は気持ちいいのだろうか。
理由の一つとして、二度寝が浅い睡眠のため、ということがあげられる。
石原務『睡眠と夢』（朱鷺書房）によると、人はある程度睡眠を取ると、
再び深い睡眠状態になることはできないという。
浅い睡眠状態である二度寝では、光や音など周囲の環境から浅く遮断された
状態になり、それが気持ちよさをもたらす原因であるようだ。
春の日だまりで頭がぼーっとなる、そんな状態に近いといえる。
だが、二度寝は結局浅い眠りなのだから、体にとってはプラスになると
いうわけではない。
二度寝をなるべくしないようにするには、眠りに落ちそうになったら、
その日にする行動を思い出すようにすると効果的かもしれない。
寝る前に、翌日のスケジュールを頭に思い描いてみるのも、有効だ。
(大人の雑学大全　青春出版社刊）https://amzn.to/2SwLNfO
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