中川清徳のブログ

2021年1月の記事一覧

2021年
1月31日
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新ルール適用後の生命保険の活用方法と社内規程整備のポイントセミナー

☆★☆――――――――――――――――――――――――――――――― 社長、上司が「あの人はすごい!」といわれるピカイチ情報 労務管理に奇策なし!大企業20年、中小企業13年 人事労務 畑一筋で現場をはいずりまわった人事労務担当者が中小企業 経営者のために語る 作者: 中川清徳  2021年1月31日 ◆─────────────────────────────────◆ 十年かけて夢をかなえた男(その一) (続きは編集後記で) ◆─────────────────────────────────◆ [Webセミナー]全国どこでもあなたの席がセミナー会場! [内容] 新ルール適用後の生命保険の活用方法と社内規程整備のポイントセミナー [講師] プルデンシャル生命保険(株)ライフプランナー濱田勝則     (社会保険労務士/1級ファイナンシャル・プランニング技能士/ M&Aシニアエキスパート) https://mylp.prudential.co.jp/lp/page/katsunori.hamada [価格] 20,000円(税別) [日程] 2021年 2月19日(金)9時30分~12時30分 [申込]   https://nakagawa-consul.com/seminar/080_web.html 日程が合わない場合は上記ページ末よりご希望の日程に     調整できます。メールご相談も可能です。    ◆─────────────────────────────────◆ 法人契約の保険料経理処理に関するルールが大幅に見直されました。新ルールの内容と今後の生命保険の活用方法を目的別にお伝えします。 役員、従業員を被保険者とする法人契約の様々なトラブルを予防するための社内規程等の作成ポイントをできる限りわかりやすくお伝えします Webセミナーhttps://nakagawa-consul.com/seminar/080_web.html [研修の内容](講師の都合で変更になることがあります) 1. 2019年7月8日(一部2019年10月8日)より保険料の新経理処理ルールが適用されることになりました。 主に各保険商品の「最高解約返戻率」に着目したルールの見直しは、これまでの「イタチごっこ」に終止符を打つかのような内容と言えるかもしれません。 このセミナーでは、経理処理の新ルールについて詳説致します。 2. 生命保険契約に関する社内規程の不備が、トラブルの原因となることがある 残念ですが、生命保険契約をめぐる裁決事例や裁判例は枚挙に暇がありません。 その内容は税務に関するものから保険金の引き渡しを求めるものまで多岐にわたります。 これらのトラブル防止には、複雑といわれる個別通達(経理処理ルール)をはじめとした取扱税務の理解と生命保険契約に係る社内規程等の整備が重要といえるでしょう。 3. 改正をきっかけに生命保険の活用方法を目的別に見直す オーナー会社の生命保険の加入目的は、主に「事業保障(企業防衛)対策」「相続・事業承継対策」「役員退職慰労金の準備対策」「従業員退職金(福利厚生)の準備対策」などが挙げられます。 今回の経理処理ルールの改正を機会に生命保険の加入目的を明確化し、目的別にその活用を検討してみてはいかがでしょうか。 4. その他 経理処理の新ルールの内容詳説 生命保険の取扱税務をめぐる裁決、裁判例 福利厚生目的が否認された事例 保険金を会社に帰属させる合意とは 過大役員退職金のトラブルと生命保険の関連性 目的別に生命保険の活用を検討する いわゆる名義変更プランに影響を及ぼす可能性がある 今後の生命保険活用のポイント 取扱税務の当否の判断は社内規程にまで及ぶ 役員、従業員の遺族が保険金の引渡しを求めた裁判例 社内規程の不備がリスクとなるケース オーナー経営者の個人契約の重要性 これ以外にもお伝えしたいことが多くあります。 [参加者の声] 保険に加入する目的がはっきりしました。またその目的に合わせて何が現在不足しているかもよくわかったので今後の大きな指針にすることができます。ありがとうございました」 ...... 東京都 株式会社S 代表取締役社長 「分割(年金)特約の付保の有効性について早急に対応したい。弔慰金支給について規定の再確認の必要性についても早急に対応したい」 ...... 広島県 匿名希望 「活用の内容がまとまっている事やトレンドを含めお話頂き、大変役に立ちました」 ...... 島根県 S社 総務部長 ★セミナーの対象   主に中小企業の経営者、後継者、労務担当者の皆さま   尚、社会保険労務士、税理士、経営コンサルタントの方はご遠慮ください お申し込みは下記からお願いします。 Webセミナー https://nakagawa-consul.com/seminar/080_web.html お申し込みをお待ちしております。 (中川コメント) お申し込みをお待ちしております。 ◆─────────────────────────────────◆     編集後記       ◆─────────────────────────────────◆ 十年かけて夢をかなえた男(その一) ◆心にビタミンいい話 1 十年かけて夢をかなえた男(その一) 「機が熟すまで、努力を惜しまない」 志賀内泰弘 もう十年ほど前のことです。出版セミナーを開催しました。 当時私は、 「志賀内さん、どうしたら本が出せるの?」 「本の原稿の書き方を教えて欲しいんですが」 「自費出版の勧誘をされてるんだけど、どう思う?」 など、出版にまつわる相談事があまりにも頻繁にあり、疲れてしまって いました。その一人ひとりに、現在の出版事情から始まって、出版企画書の 書き方、売り込み方などを二時間くらいかけて説明していたからです。 面倒というよりも、これでは身体がもたない、ということで、一度に レクチャーしようとセミナーを企画したわけです。 ただ、「本気で本を出したい人だけご参加ください」という条件を付け ました。そのため、わざとハードルを高くして、わずか四時間ほどの時間に もかかわらず、高額の受講料にしました。それにもかわらず、十数名の方が 参加下さり、熱気あふれる会になりました。 その受講者の中から、数人の方が作家デビュー! 私の予想を遥かに超える 成果で驚きました。デビューされた方からは、とても喜んでいただき、 開催した苦労が実ったことで、とても嬉しかったという記憶があります。 しかし...、「夢」をかなえられなかった参加者の方が多かったのも事実です。 セミナー開催後、個々の参加者のみなさんへのフォローが足りなかった こともあります。しかし、私は、「なんでもっと努力しないんだろう? せっかく、他では聞けないコツを惜しげもなく公開したのに...」と、 もやもやした気持ちを抱きました。その後もときおり、そのセミナーの ことを思い出すたびに、「一歩踏み出せば、人生が変わったのになぁ。 夢がかなったのになぁ。惜しいなぁ」と、やるせない気持ちに なりました。 さて、昨年の冬。その受講生の一人から手紙が届きました。 長野県で整体師を生業とする齊藤仁重さんです。大企業の経営者やJリーグ などのアスリートの施術もされています。 「おかげさまで、夢がかなうことになりました。本が出せることになり ました」 当時、セミナーの講師として招いた出版プロデューサーさんと、その後も ご縁が続いており、十年と言う年月を経て出版の企画が通ったというの です。 なんという粘り強さでしょう。 「夢」を諦めないでいたのですね。 この十年間抱えてきた心の「もやもや」が吹き飛びました。 直接、声を聞きたくて電話をしました。ほんの少しだけですが、「原稿を 書くコツ」をレクチャーさせていただき、「健闘を祈ります!」と伝え ました。 その後、猛烈な勢いで執筆され、瞬く間に本が出版されました。 早速、一冊、献本していただきました。正直、期待していませんでした。 本業は整体師です。文章は素人。素人の文章というのは、読みにくいもの なのです。それも、デビュー作ですから、拙くて当たり前。 ところが、です。開封して、まず目に飛び込んで来たタイトルにびっくり しました。 「ビジネスマンの人生を激変させるしなやかな心のつくり方」 (セルバ出版) 整体の仕事を通して培った「ストレスを解消するストレッチ法」の本を 書くと聞いていましたが、見事に裏切られました。たしかに、ストレッチ (運動)の方法についても触れられてはいましたが、それはほんの一部。 大半が「心のストレッチ」について書かれているのです。 それは、まさしく「自己啓発書」だったのです。 早速、ページを開いて読み進めると、ふたたび驚きました。読みやすい。 論理的である。心にストンと落ちて来る。十年前の、「志賀内が知って いる齊藤さん」が書いた文章とは思えないのです。 それは、単に「文章力」という、文章を書く上手い下手ということだけ ではなく、「中身」の濃さでした。たいへんご無礼ながら、十年前に、 齊藤さんと交わした会話からは想像ができないくらい、「人間力」を 感じるのです。 そうか! 彼は、この十年で、とてつもなく勉強をして来たんだ。 「本を出す」という「夢」があるから、出逢う人から数多のことを 吸収して、成長を遂げられたのだ。十年前のままの齊藤さんのつもりで 思い込んでいた私は、恥ずかしくなりました。 セミナーの後、「なんでもっと努力しないんだろう?」などと、受講者に 不満を抱いていた私。彼は、この十年間、とてつもなく努力を積み重ねて いたのでした。その「努力」の成果は、文章を読めば一目瞭然でした。 もう一つ、齊藤さんの出版デビューから気づかされたことがありました。 もし... 十年前に、強引にでも本を出していたら、きっと中身の薄いものに なっていたに違いありません。それは、読者にも伝わるし、本人に とっても「佳きこと」ではなかったでしょう。 本を出すことに限らない。「事を興す」には、タイミングというものが ある。よく「機が熟す」と言います。ただ、ボーとして暮らしている だけでは、機は熟しません。「その時、その瞬間」が訪れるまで、 耐えて耐えて準備を続けること。「機」に向けて自らの心技体を温めて 「今」を過ごすことの大切さを、改めて勉強させていただきました。 (プチ紳士からの手紙 より http://giveandgive.com/) ◆─────────────────────────────────◆     ご注意       ◆─────────────────────────────────◆ このメルマガは、わかりやすさを重視しています。 そのため、用語の使い方、表現の仕方等が不正確な場合があります。 むつかし法律条文をわかりやすく説明するために正確な表現を 犠牲にしています。正確な情報を記載しょうとすれば、お役所の文書と 同じになります。結局わかりにくい記事になり、役に立ちません。 正確な情報を期待される方には、その期待にお応えできません。 このメルマガを解除してください。 このメルマガ記事による損害賠償には一切応じられないことを申し添えます。 ◆─────────────────────────────────◆ メールマガジン社長、上司が「あの人はすごい!」といわれるピカイチ情報 ☆発行責任者 有限会社中川式賃金研究所 所長 中川清徳 ☆公式サイト http://nakagawa-consul.com ☆問い合わせ qwk01012@nifty.com ☆バックナンバー http://archive.mag2.com/0000283000/index.html ☆登録・解除 http://www.mag2.com/m/0000283000.html ☆Facebook  http://www.facebook.com/profile.php?id=100003506067345       ◆─────────────────────────────────◆
2021年
1月31日
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[労務] コロナ鬱

[双方向Webセミナー]全国どこでもあなたの席がセミナー会場! [内容] オーナー会社のM&Aのキホンセミナー [講師] プルデンシャル生命保険(株)ライフプランナー濱田勝則     (M&Aシニアエキスパート/社会保険労務士/ 1級ファイナンシャル・プランニング技能士) https://mylp.prudential.co.jp/lp/page/katsunori.hamada [価格] 20,000円(税別) [日程] 2月5日(金) 13時30分~16時00分    [申込] https://nakagawa-consul.com/seminar/110_web.html     日程が合わない場合は上記ページ末よりご希望の日程に     調整できます。メールご相談も可能です。    または、下記にご記入のうえそのままご返信ください。 *********** オーナー会社のM&Aのキホンセミナー申込み書********* 社 名 役職名 氏 名 電 話 日 時 ****************************************************** ※ Webセミナーはメールで日程調整が可能です。 ☆★☆──────────────────────────── 社長、上司が「あの人はすごい!」といわれるピカイチ情報 労務管理に奇策なし!大企業20年、中小企業13年  人事労務畑一筋で現場をはいずりまわった人事労務担当者が 中小企業経営者のために語る 発行者: 中川清徳  2021年1月31日号 VOL.4754 ────────────────────────────── [ヘンリー・フォードの名言・格言|歳をとるごとに伸びる能力がある] (続きは編集後記で) ────────────────────────────── [労務] コロナ鬱 ────────────────────────────── ◆再びの緊急事態宣言 新型コロナの陽性者急増を受け、1都3県について再び緊急事態 宣言が出されました。これを受け、テレワーク等の強化を促す政府の 姿勢に合わせる企業も多いかと思います。 ただ、こうした流れで気になるのが、コロナ鬱です。 昨年に緊急事態宣言が出された後にも問題となっています。 ◆最近の調査研究から 収入の減少や様々な他者との接触機会の減少などから、うつ状態や 自殺念慮に関するリスクが高まることが知られています。 最近の独立行政法人経済産業研究所の調査研究では、世帯収入や 預貯金額の少ない人々、世帯収入が1年前よりも減少した人々、 過去1か月間に仕事以外で電話などの音声によって頻繁に連絡を とった人々、新型コロナウイルスに感染したと診断された人々、 昨年同時期よりも運動量が減った人々は、うつ病や自殺念慮を有する 割合が高かったそうです。 一方で、相談相手のいる人々、過去1か月間に仕事以外で知り合いと 直接会った人々、過去1か月間にLINEなどの音声を伴わないリアル タイムでの連絡を頻繁に行った人々、規則正しい生活を送る人々は、 うつ病や自殺念慮を有する割合が低かったということです。 ◆防衛策として コロナ禍であっても、知人との適度なコミュニケーションをとる、 困ったことが起きたら1人で溜め込まずに適切な相手に相談をする、 起床・就寝・食事時間などの生活リズムを一定にして過ごすことが、 個人でできるコロナ禍におけるメンタルヘルス対策として有効である 可能性があります。 また、日ごろの運動量を可能な範囲で維持することも重要とされ、 コロナの猛威が喧伝されたとしても、防衛策のひとつとして、 適度な運動は必要なようです。 首都圏在住の勤労者(男性)の、出勤時の歩数は平均で1万歩程度、 休日の歩数は7,000歩程度だそうです(日本産業衛生学会「産業衛生学 雑誌」) テレワーク中でもこれくらいの歩数またはそれに相当する程度の 運動量が必要なのでしょう。 通勤がないから楽でいいや、とテレワークの恩恵に浸りすぎてしまい、 心まで病まないように気を付けたいところです。 体温が上がると体の免疫力も上がることが知られています。 日頃、運動習慣のない人は余計に気を付けたいですね。 (中川コメント) 会社としては、そうした情報を社員に伝えること、また単純なこと ですが、テレワークしている社員からのメッセージにはできる限り 即レスする等、コミュニケーションは「密」が良いようです。 ────────────────────────────── [Webセミナー] 全国どこでもあなたの席がセミナー会場に! [半日版] 拍子抜けするほど簡単な賃金制度の作り方セミナー      一日のセミナーを絞り込み半日版Webセミナーとして 追加しました [内 容] レジメ65ページ 資料編14ページ [講 師] 中川清徳(中川式賃金研究所 所長) [受講料] 24,000円(税別) [日 時] 2月16日(火) 13:30~16時30分(3時間)  [申 込]  https://nakagawa-consul.com/seminar/125_web.html       日程が合わない場合は上記ページ末よりご希望の日程に      調整できます。メールご相談も可能です。 ────────────────────────────── 編集後記       ────────────────────────────── [ヘンリー・フォードの名言・格言|歳をとるごとに伸びる能力がある] もし世界から五十歳以上の人たちの経験と判断をすべて取り除いて しまったら、世界を動かす脳も才能も残らないだろう。 ────────────────────────────── [DVD版] 拍子抜けするほど簡単な中小企業の賃金制度の作り方 [収録時間] 132分 [レジメ]  25ページ(PDF) [講 師]  中川清徳 中川式賃金研究所 [販売価格] 26,000円(税別) [申込先]  https://nakagawa-consul.com/cd-dvd/dvd-11.html ────────────────────────────── ご注意       ────────────────────────────── このメルマガは、わかりやすさを重視しています。 そのため、用語の使い方、表現の仕方等が不正確な場合があります。 むつかし法律条文をわかりやすく説明するために正確な表現を 犠牲にしています。正確な情報を記載しょうとすれば、 お役所の文書と同じになります。結局わかりにくい記事になり、 役に立ちません。 正確な情報を期待される方には、その期待にお応えできません。 このメルマガを解除してください。 このメルマガ記事による損害賠償には一切応じられないことを 申し添えます。 ────────────────────────────── メールマガジン 社長、上司が「あの人はすごい!」といわれるピカイチ情報 ☆発行責任者 有限会社中川式賃金研究所 所長 中川清徳 ☆公式サイト http://nakagawa-consul.com ☆問い合わせ info@nakagawa-consul.com ☆バックナンバー http://archive.mag2.com/0000283000/index.html ☆登録・解除 http://www.mag2.com/m/0000283000.html     ──────────────────────────────
2021年
1月31日
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[労災] 外国人アルバイトが負傷した

[Webセミナー]全国どこでもあなたの席がセミナー会場! [題名] 半日版 就業規則の作り方 セミナー [配布] レジメ89ページ 資料120ページ [講師] 中川清徳(中川式賃金研究所 所長) [料金] 24,000円(税別) 人数不問 [日時] 2月8日(月) 13時30分~16時30分(3時間)   [申込] https://nakagawa-consul.com/seminar/005_web.html   Webセミナーはご希望により日程調整が可能です。    メールでご相談ください。 または、下記にご記入のうえそのままご返信ください。 ********半日版 就業規則の作り方 セミナー申込み書********* 社 名 役職名 氏 名 電 話 日 時 ****************************************************** ※ Webセミナーはメールで日程調整が可能です。 ☆★☆──────────────────────────── 社長、上司が「あの人はすごい!」といわれるピカイチ情報 労務管理に奇策なし!大企業20年、中小企業13年  人事労務畑一筋で現場をはいずりまわった人事労務担当者が 中小企業経営者のために語る 発行者: 中川清徳  2021年2月1日号 VOL.4755 ────────────────────────────── 卵を殻つきのままチンするとなぜ大爆発!? (続きは編集後記で) ────────────────────────────── [労災] 外国人アルバイトが負傷した ────────────────────────────── 中川:こんにちは。 社長:こんにちは。    外国人留学生が仕事中に負傷しました。 中川:それはたいへんですね。 社長:外国人の場合は労災保険に加入していないので労災保険は    使えませんよね? 中川:あのう、労災保険は個人名義で加入しませんが。 社長:え?    でも労災保険に加入していることが分からなければ    労災保険を払ってよいかどうか国は分からないのでは? 中川:個人名義ではありませんから、対象者は労災が適用されます。 社長:そうなんですか。    外国人も対象者になるのですか? 中川:外国人でも対象になります。 社長:それは助かります。    どうして外国人でも対象になるのですか? 中川:労働者として労働をしているからです。 社長:アルバイトなので短時間勤務です。    しかも出勤日数か少ないのです。    それでも外国人アルバイトも対象になるのですか? 中川:対象になります。 社長:へえ。    当社は日本人の大学生のアルバイトもいます。    大学生のアルバイトも対象になるのですか? 中川:もちろんです。 社長:アルバイトでもOKなんだ!    労災保険料はどうやって決めているのですか?    アルバイトの分までは払っていないような気がします。    労災保険料を払っていないのに労災保険金がもらえるのは    変ですね。 中川:ご心配いりません。    労災保険料はアルバイトの分もちゃんと払っています    から正々堂々と労災給付を申請してください。 社長:アルバイトの保険料はどうやって計算しているのですか? 中川:労災保険料は一年間の全員の支払賃金を合計した金額に    料率を乗して算出します。    全員の支払賃金にはアルバトに払う賃金も含めるのです。    だから、会社はアルバイトの分の労災保険も払ったことに    なるのです。 社長:そうですか。    わかりました。    早速労災申請をします。 (中川コメント)  労災は外国人労働者や外国人アルバイトも対象となります。 ────────────────────────────── [Webセミナー] 全国どこでもあなたの席がセミナー会場に! [半日版] 拍子抜けするほど簡単な賃金制度の作り方セミナー      一日のセミナーを絞り込み半日版Webセミナーとして 追加しました [内 容] レジメ65ページ 資料編14ページ [講 師] 中川清徳(中川式賃金研究所 所長) [受講料] 24,000円(税別) [日 時] 2月16日(火) 13:30~16時30分(3時間)  [申 込]  https://nakagawa-consul.com/seminar/125_web.html       日程が合わない場合は上記ページ末よりご希望の日程に      調整できます。メールご相談も可能です。 ────────────────────────────── 編集後記       ────────────────────────────── 卵を殻つきのままチンするとなぜ大爆発!? 卵を殻つきのまま、電子レンジでチンしてはいけない、というのは 有名な話。殻も中身も、こっぱみじんに破裂するといわれています。 どんなふうにかなあ、と好奇心がそそられでも、危険だ、爆発だ、 厳禁だと脅されているので、試すわけにもいきません。 実際にこの爆発シーンを見た人は、電子レンジメーカーのごく 一部の人ぐらいのものでしょう。 卵チン厳禁の理由は、卵白と卵黄の固まる温度が違うため。 黄身のほうが先に固まって膨張し、白身と殻を破裂させるから です。と、ここまでは、たいてい電子レンジの取扱説明書にも 載っているのだけれど、では、凝固温度は実際にどれぐらい違う? まず卵白のほうは、ドロドロした流動性の弱くなるのが62~65度。 70度ぐらいになるとかなり固まってはきますが、完全に凝固する のは80度以上に上がってから。 ところが卵黄のほうは、65度から70度の間で完全に固まります。 この温度差、お湯でゆでたときには外側からジワジワと加熱して いくので、取り立てて問題にはなりません。けれど電子レンジの 場合は、電波が食品の外側にも中心部にも同時に働きかけるため、 凝固温度の低い卵黄はすぐに固まってしまいます。 卵黄がさっさと凝固に達した時点で、卵白はようやくドロドロ 状態を脱して固まり始めたところ。 内側から卵黄の強い圧力を受ければ、あえなく破裂の憂き目に合う のも無理はありません。 脅かすわけじゃないけれど、本当に危ないそうですから、 くれぐれも実験などしないように。 (食卓知識のウソ217 竹内均著 同文書院刊)https://bit.ly/3eIc1X0 ────────────────────────────── [CD] ランチェスター法則による 1位作りの営業戦略   CD4枚組(4時間42分の音声)+テキスト一冊  [価格] 46,000円(税別) [申込] https://nakagawa-consul.com/cd-dvd/cd-24.html [制作] ランチェスター経営(株) 竹田陽一 [販売] 代理店 (有)中川式賃金研究所 または、下記にご記入のうえそのままご返信ください。 ****[CD]ランチェスター法則による 1位作りの営業戦略**** 社 名 役職名 氏 名 電 話 **************************************************************** ────────────────────────────── ご注意       ────────────────────────────── このメルマガは、わかりやすさを重視しています。 そのため、用語の使い方、表現の仕方等が不正確な場合があります。 むつかし法律条文をわかりやすく説明するために正確な表現を 犠牲にしています。正確な情報を記載しょうとすれば、 お役所の文書と同じになります。結局わかりにくい記事になり、 役に立ちません。 正確な情報を期待される方には、その期待にお応えできません。 このメルマガを解除してください。 このメルマガ記事による損害賠償には一切応じられないことを 申し添えます。 ────────────────────────────── メールマガジン 社長、上司が「あの人はすごい!」といわれるピカイチ情報 ☆発行責任者 有限会社中川式賃金研究所 所長 中川清徳 ☆公式サイト http://nakagawa-consul.com ☆問い合わせ info@nakagawa-consul.com ☆バックナンバー http://archive.mag2.com/0000283000/index.html ☆登録・解除 http://www.mag2.com/m/0000283000.html     ──────────────────────────────
2021年
1月30日
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[CD] ランチェスター法則による 1位作りの営業戦略

☆★☆──────────────────────────── 社長、上司が「あの人はすごい!」といわれるピカイチ情報 労務管理に奇策なし!大企業20年、中小企業13年  人事労務畑一筋で現場をはいずりまわった人事労務担当者が 中小企業経営者のために語る 発行者: 中川清徳  2021年1月30日 ────────────────────────────── 私利私欲が少ないほどうまくいく (続きは編集後記で) ◆─────────────────────────────────◆ [CD] ランチェスター法則による 1位作りの営業戦略   CD4枚組(4時間42分の音声)+テキスト一冊  [価格] 46,000円(税別) [申込] https://nakagawa-consul.com/cd-dvd/cd-24.html [制作] ランチェスター経営(株) 竹田陽一 [販売] 代理店 (有)中川式賃金研究所 または、下記にご記入のうえそのままご返信ください。 ****[CD]ランチェスター法則による 1位作りの営業戦略**** 社 名 役職名 氏 名 電 話 **************************************************************** ◆─────────────────────────────────◆ 会社は粗利益によって生きており、その粗利益はお客からしか生まれないの ですから、業績を良くするには自分の会社の規模に合った、全社的営業方法 の営業戦略が必要になります。 しかし営業そのものは形がなくてはっきりしないので、営業には間違った考 え方がいくつもありこれが業績を悪くする原因になっています。 申込み先  https://nakagawa-consul.com/cd-dvd/cd-24.html または ご記入の上、そのまま返信してください。 商品と請求書をお送りしますので、代金をお振り込みください。 (中川式賃金研究所はランチェスター経営株式会社の代理店です) ******************************************************************* ランチェスター法則による 1位作りの営業戦略」 CDの申込み ******************************************************************* 会社は粗利益によって生きており、その粗利益はお客からしか生まれないのですから、業績を良くするには自分の会社の規模に合った、全社的営業方法の営業戦略が必要になります。 しかし営業そのものは形がなくてはっきりしないので、営業には間違った考え方がいくつもありこれが業績を悪くする原因になっています。 1. 営業における戦略と戦術の区別をつける 商品対策や財務対策には戦略と戦術の2種類の仕事があり、その内容は全く違っています。 そして2つのウエイ卜は67対33と、戦略のウェイトが2倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。 もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、67%を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。 営業対策にも戦略と戦術の2種類の仕事があり、その内容は全く違っています。 そして2つのウェイトは67対33と、戦略が2倍になっています。 ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。 これでは67%を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。 (区別は、〇、△、×) 2. 強者の営業戦略と弱者の営業戦略の区別をつける ランチェスター法則の研究からその曽業戦略には、市場占有率1位の会社だけが実行できる強者の営業戦略と、1位以外の会社が実行しなければならない、弱者の営業戦略の2種類あることが解かりました。 強者の営業戦略が実行できるのは1000社中5社ぐらいしかありません。 本来弱者の営業戦略で実行しなければならない会社が、間違って強者の営業戦略で実行するなら、根本的に間違ったやり方で営業活動をすることになるので、効率がひどく悪くなってしまいます。 この理由から社長には、強者の営業戦略と弱者の営業戦略を正しく理解し、2つの区別がきちんとつくようになっておく必要があるのです。 (区別は、〇、△、×) 3. 営業戦略は戦争で言えば陣組になる 戦争で中心となる兵器と戦場が決まったあと、次はどのような陣を組んで戦いをするか陣組が必要になります。 経営でも中心となる商品と営業地域が決まったあと、次はどのような営業の陣を組んで実際にお客を作っていくか、営業の陣組が必要になり、これが「営業戦略」になります。 この教材は、従業員100人以下の社長を対象に、1位作りの営業戦略について説明しています。 [目 次] はじめに 第1章 営業の基本原則 1. 経営の全体像と営業の位置付け 2. 利益性の原則を再確認する 3. 1位作りの経営目標 4. 業界と客層に対する目標の定め方 5. 営業における戦略と戦術 6. 戦略は営業で戦術は販売に 7. ランチェスターの法則 8. あいまいではっきりしないマーケティング 第2章 強者の営業戦略 1. 強者は多くの営業ルートで1位を目ざす 2. 強者は卸会社を使った間接販売をする 3. 強者は販売係の人数を多くする 4. 強者はテレビ広告や新聞広告などマス広告を使用する 5.強者は販売促進費の使用量を多くする 6.強者は弱者が新しい営業のやり方を始めたら直ちに同じやり方をする 第3章 弱者の営業戦略 1. 1位作りに焦点を当てた営業のやり方を決める 2. 強い会社を攻撃目標にしない 3. 営業の差別化を図る 4. 目標の決定には小規模1位主義・部分1位主義のルールを守る 5. 勝ちやすい目標は細分化して発見する 6. 競争条件が不利なメーカーは最終利用者により近づく ・弱者はビューターセールスに力を入れる ・販売店や小売店と直接取引する ・弱者は最終利用者に直接販売する ・中小の卸会社も大きな決断が必要 ・小売業と飲食業の接近戦 7. 強いものや1位を作るには販売戦術を集中投入する 8. 1位ができるまで根気よく営業を続けよ 9. 弱者は自社の戦略計画を強い会社に流さない 10. 軽装備を守って動きの早い仕事をする 第4章 市場占有率の高め方 1. 市場占有率の3大数値と必勝の条件 2. 利益性の原則とデッドラインの原則 3. 業界内の売上高が上位企業に集中する場合 4. 自社の市場占有率を計算する 5. 市場占有率の高め方 6. 取引高に合わせた訪問回数の割り付  ・ 現在取引があるお客に対する訪問回数の見直し  ・ 赤字の地域や赤字の営業所は撤退する 7. 上位集中型業種における新規開拓先の決め方 8. 特定の会社に売上が集中するのは危険 9. 小口分散型商品で市場占有率を高める場合 10. 中間型の市場占有率の高め方 第5章 新しいお客の作り方 1. 営業形態で変わる新しいお客の作り方 2. 新しいお客の作り方 3. 飛込みによって見込客を見つけ出す場合 4. 飛込み訪問の能率の高め方 5. インターネットによって新規客を作る場合  ・ インターネットの特徴と欠点  ・ ホームページ作りの注意点  ・ 高価格商品は2段階型の販売で  ・ サンプル特価の商品が作れない場合  ・ 知識や技術を中心にした業種の場合 6. その外の新しいお客の作り方 7. 販売戦術力の高め方 ※ 強者と弱者の営業戦略の違いを知れば、鬼に金棒です。 講師  竹田 陽一 氏 ランチェスター経営株式会社 1938年生。久留米市出身。福岡大学経済学部卒。 建材メーカーで経理と営業を担当後、28歳のとき企業調査会社に転職。中小企業の信用調査と倒産会社の取材を担当。34歳のときにランチェスター法則と出会い、以来同法則を経営全体への応用を研究。 44歳のときにランチェスター経営を創業。講演は4000回に。 著書はプ口社長(中経出版)ほか。 ────────────────────────────── 編集後記       ────────────────────────────── 私利私欲が少ないほどうまくいく 人を押しのけ私利私欲を満足させても、そのときこそ得をした 気分になるかもしれませんが、長い目で見ると確実に評価が下がり、 周囲の協力も得られなくなって、結局は大損することでしょう。 人間関係は、私利私欲を抑え、自分のことは二の次にして人に 奉仕するほど、うまくいくものです。 カレーハウスCoCo壱番屋創業者宗次德二 出典:宗次德二「人生の達人」PHP研究所 (C)宗次德二オフィシャルサイトwww.munetsugu.jp (プチ紳士からの手紙 より http://giveandgive.com/) ────────────────────────────── ご注意       ────────────────────────────── このメルマガは、わかりやすさを重視しています。 そのため、用語の使い方、表現の仕方等が不正確な場合があります。 むつかし法律条文をわかりやすく説明するために正確な表現を 犠牲にしています。正確な情報を記載しょうとすれば、 お役所の文書と同じになります。結局わかりにくい記事になり、 役に立ちません。 正確な情報を期待される方には、その期待にお応えできません。 このメルマガを解除してください。 このメルマガ記事による損害賠償には一切応じられないことを 申し添えます。 ────────────────────────────── メールマガジン 社長、上司が「あの人はすごい!」といわれるピカイチ情報 ☆発行責任者 有限会社中川式賃金研究所 所長 中川清徳 ☆公式サイト http://nakagawa-consul.com ☆問い合わせ info@nakagawa-consul.com ☆バックナンバー http://archive.mag2.com/0000283000/index.html ☆登録・解除 http://www.mag2.com/m/0000283000.html     ──────────────────────────────
2021年
1月30日
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[労災] 昼休み中に外出して負傷した

[Webセミナー]全国どこでもあなたの席がセミナー会場に! [題 名] 中小企業の「同一労働同一賃金への対応」セミナー [講 師] 中川清徳 中川式賃金研究所所長 [日 時] 2月5日(金) 13:30~16時30分(3時間)  2月18日(木) 13:30~16時30分(3時間)  3月 4日(木) 13時30~16時(2.5時間) [受講料] 24,000円(税別) [申込先] https://nakagawa-consul.com/seminar/109_web.html または、下記にご記入のうえそのままご返信ください。 *********** 同一労働同一賃金への対応セミナー申込み書****************** 社 名 役職名 氏 名 電 話 日 時 ****************************************************** ※ Webセミナーはメールで日程調整が可能です。 ☆★☆──────────────────────────── 社長、上司が「あの人はすごい!」といわれるピカイチ情報 労務管理に奇策なし!大企業20年、中小企業13年  人事労務畑一筋で現場をはいずりまわった人事労務担当者が 中小企業経営者のために語る 発行者: 中川清徳  2021年1月30日号 VOL.4753 ────────────────────────────── 「昔はよかった」が決まり文句 (続きは編集後記で) ────────────────────────────── [労災] 昼休み中に外出して負傷した ────────────────────────────── 中川:こんにちは。 社長:こんにちは。    Aさんについて相談です。 中川:はい、何でしょうか? 社長:Aさんが昼休みに近くのコンビニで弁当を買いに行きました。    会社に戻る途中で道路の段差で足をネンザしました。 中川:お気の毒ですね。 社長:これは労災になりますか? 中川:弁当は業務命令ですか? 社長:個人の弁当を買うのですから業務命令ではありません。 中川:上司が自分の弁当を買うように頼んでいませんか? 社長:はあ?    あり得ますが、仕事とは関係がありません。 中川:そうだとは思いましたが念のためです。    結論は労災にならないです。 社長:勤務中ですが...。 中川:勤務時間中でも休憩時間は労働時間ではありません。    だから業務をしていませんから労災扱いになりません。 社長:うろおぼえですが、休憩中でも労災になることがあると    聞いたことがありますが、それは間違いですか? 中川:間違いではありませんが、原則として休憩時間中の負傷は    労災ではありません。 社長:どんな場合に労災になるのですか? 中川:会社の設備の欠陥により負傷した場合です。    たとえば、階段の腐食が原因で負傷するとかです。 社長:原則として昼休み中の負傷は労災にならないということですね。 中川:ピンポーン! (中川コメント)  昼休みなどの休憩時間中の負傷は労災になりません。 ただし、会社の施設の欠陥等が原因の場合は労災になる可能性があります。 ────────────────────────────── [Webセミナー] 全国どこでもあなたの席がセミナー会場に! [半日版] 拍子抜けするほど簡単な賃金制度の作り方セミナー      一日のセミナーを絞り込み半日版Webセミナーとして 追加しました [内 容] レジメ65ページ 資料編14ページ [講 師] 中川清徳(中川式賃金研究所 所長) [受講料] 24,000円(税別) [日 時] 2月16日(火) 13:30~16時30分(3時間)  [申 込]  https://nakagawa-consul.com/seminar/125_web.html       日程が合わない場合は上記ページ末よりご希望の日程に      調整できます。メールご相談も可能です。 ────────────────────────────── 編集後記       ────────────────────────────── 「昔はよかった」が決まり文句 人には、自分が優れた存在だと思い、他人からもそう認められ たいという欲求があります。 心理学ではこの欲求を自己承認欲求といい、前者の思いを自己承認、 後者の欲求を他者承認と呼んでいます。誰もが皆、自己承認欲求を 満たすことによって精神的な安定を得ているのです。 ところで、私たちは、出身地や性別、年齢、職業などのような特性 から、猫派か犬派かなどといった噌好まで、さまざまな基準に 照らして人をカテゴリーに分けて考える習慣があります。 これを社会カテコリーと呼びます。 自己承認欲求を満たすためには、この社会カテゴリーの中で自分が 属する集団を肯定し、それとは異なる集団を批判の対象にする 必要があります。そのため、自分の世代のほうが優れているという 思いが、「昔はよかった」と自分の青春時代を肯定し、「今時の 若者は」と若者批判をするという批判につながるわけです。 その深層には、加齢とともに若さを失う不安や、めまぐるしい 社会変化についていけない恐怖も隠されています。 また、世代論のようにカテゴリー化しなくとも、自分と若者を 比較して、人生を重ねて経験を積んだ自分は優れていて、未熟 な若者を劣っていると批判することで、自己承認欲求を満たす 場合もあります。 (職場の心理学 齊藤 勇著 西東社刊より) https://amzn.to/33hAYEn ────────────────────────────── [DVD] 都合のよいときに何回でも視聴できる [題名] 介護と仕事を両立させ介護離職を防止する実践セミナー [講師] 中川清徳 中川式賃金研究所所長 [内容] 収録 2時間10分 レジメ64ページ 資料42ページ [価格] 15,000円(税別) [申込] https://nakagawa-consul.com/cd-dvd/dvd-20.html ────────────────────────────── ご注意       ────────────────────────────── このメルマガは、わかりやすさを重視しています。 そのため、用語の使い方、表現の仕方等が不正確な場合があります。 むつかし法律条文をわかりやすく説明するために正確な表現を 犠牲にしています。正確な情報を記載しょうとすれば、 お役所の文書と同じになります。結局わかりにくい記事になり、 役に立ちません。 正確な情報を期待される方には、その期待にお応えできません。 このメルマガを解除してください。 このメルマガ記事による損害賠償には一切応じられないことを 申し添えます。 ────────────────────────────── メールマガジン 社長、上司が「あの人はすごい!」といわれるピカイチ情報 ☆発行責任者 有限会社中川式賃金研究所 所長 中川清徳 ☆公式サイト http://nakagawa-consul.com ☆問い合わせ info@nakagawa-consul.com ☆バックナンバー http://archive.mag2.com/0000283000/index.html ☆登録・解除 http://www.mag2.com/m/0000283000.html     ──────────────────────────────