従業員20人まで用の小企業の経営計画の書き方

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社長、上司が「あの人はすごい！」といわれるピカイチ情報

労務管理に奇策なし！大企業20年、中小企業13年
人事労務畑一筋で現場をはいずりまわった人事労務担当者が
中小企業経営者のために語る

発行者：　中川清徳 　2023年9月5日
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「どうかお大事にしてください」

(続きは編集後記で）

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[テーマ]　従業員20人まで用の小企業の経営計画の書き方
[様　式]　ＣＤ３巻（3時間32分の録音）＋テキスト
[価　格]　20,000円（税別） 22,000円(税込)
[制　作]　ランチェスター経営株式会社　竹田陽一制作
[販売店]　公式販売代理店　有限会社中川式賃金研究所
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このやり方ならあなたも書ける。 実行できる！

従業員２０人以下の社長は、何かと雑用が多く仕事時間にゆとりが
持てません。それでも研究熱心な社長は「経営計画書を作ってみたい」
と考え、計画書の本を買ったりセミナーに参加して準備を始めますが、
だいたい途中であきらめてしまいます。

仮に無理をして計画書を作ったとしても、そのあと１回も計画書を
見ないうちに次の期の決算が来てしまうことになります。
なぜこうなるのでしょうか。

これにはいくつか原因がありますがその中で最も大きいのは、
経営計画の立て方と実行期間の長さが従業員１００人以上の会社用に
なっていて、２０人以下の会社用になっていないからです。

１.　経営のやり方は、経営規模の大中小で大きく変わります。
もし従業員２０以下の社長が大会社のやり方をマネて経営をしたら、
経営効率がひどく悪くなってやがて倒産します。

これは経営計画の立て方についても、同じことが当てはまります。
従業員２０人以下の社長は、自ら戦術を担当したり戦術リーダーも
兼任しているので、何かと雑用が多くて時間にゆとりが持てません。

２.　２０人以下の社長がこれまでされている、経営分析を初めとして
損益分岐点の計算など、会計を中心とした計画書を作ると内容が
複雑になって時間がかかり過ぎるので、途中で作業を辞めてしまう
人が多くなります。

仮に計画書を作ったとしても、実行期間が１年では長過ぎてすぐ
忘れてしまい、気がついたら次の期の決算が来ています。
これでは業績を良くすることができません。

３.　これに思い切って革新を加えたのが、従業員２０人以下の会社を
中心にした「小企業用の経営計画」です。

特徴の１つ目は、経営分析や損益分岐点の計算は省略して、
｢お客作り中心、営業中心、実行中心」にしています。

特徴の２つ目は、実行率を高めるために計画の実行期間を、
｢２ヵ月～３　ヵ月」と「超・短期」にしたことです。
実行期間が２ヵ月～３ヵ月だと、何かと雑用が多い社長でも
「大事な改善テーマ」に関心が持ち続けられるので、立てた計画の
実行率がとても高くなります。

特徴の３つ目は、超・短期の計画を１年間に「４回～６回」繰り
返すことにあります。こうすると変化がある上に、まとまった
改善や改革が１年間に「６件～１２件」実行できるので、営業力が
グンと強くなります。

４. 従業員２０人以下の社長で、これまで経営計画書を作ってみたい
と考えていたが一歩が踏み出せなかった人や、２～３度計画書を
作ったものの業績向上に役立たないので中断していた、という
社長にはとても役立つシステムです。

あなたの会社を良い方向に変えるキッカケになります。

「小企業の経営計画」の詳しい内容と目次はこちら↓です。

≪小企業の経営計画　目次≫

第１部　経営の基本原則
第１章　何と何に対して計画を立てるか
１.何と何に計画を立てるか
２.経営を構成する８大要因
３.大事な要因のウェイト付
第２章　利益性の原則を押さえ直す
１.利益の計算式を確認する
２.低い中小企業の利益性
３.市場占有率で１位になると利益が多くなる
４.利益性が良くなる４つの原因
第３章　どのような手順で計画を立てるか
第４章　どのような考え方で計画を立てるか
Ａ.強者の経営戦略
Ｂ.弱者の経営戦略

第２部　経営計画の立て方
１.商品計画の立て方
２.営業地域計画の立て方
３.業界と客層計画を立てる
４.営業計画を立てる
５.顧客対応計画を立てる
６.組織計画を立てる
７.Ａ.資金の配分計画を立てる
Ｂ.資金調達計画を立てる
８.経費の配分計画を立て方
９.社長は仕事時間計画を立てよ
１０.社長は経営戦略の学習計画を立てよ

第３部　経営計画のまとめ方
１.規模によって変わる計画のまとめ方と実行期間の長さ
２.経営計画のまとめ方
３.２カ月～３カ月の実行計画に書き直す

以上の内容をＣＤ－Ｒ３巻（３時間３２分）＋テキスト付で
20,000円（税別）です。

お申し込みは下記にご記入の上、そのまま返信してください。
商品と請求書をお送りしますので、代金をお振り込みください。
（中川式賃金研究所はランチェスター経営株式会社の代理店です）

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編集後記

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ホテルの対応に学ぶ「おもてなしの心」（その１）
「どうかお大事にしてください」
志賀内泰弘

「漢方を煎じてもらえませんか？」

胃腸の具合が悪く、その特効薬として漢方薬が手放せない
時期がありました。出張や旅行先にもその漢方薬を持参しま
す。でも、面倒なことが一つ。煎じ薬なので、宿泊先で作ら
なければならないのです。長期にマンスリーマンションに
泊まった時には、自分で道具を持ち込んで作りましたが、
短期の出張だとそうはいきません。

そこで、チェックアウトの際に、フロントでお願いすること
になります。その際、作り方のメモを用意しておき、手渡
します。
1.陶器かガラス製のポットにお湯を沸かす（金属鍋はダメ）。
2.沸騰したら漢方薬を投じて弱火で煎じる。
3.十分経ったら、漢方薬を引き上げる。

それほど、難しい頼みごとではないと思っていたのですが、
ホテルによって対応が異なることに驚かされました。

前例がないので、できません

長野県の八ヶ岳にある、とあるリゾートホテルに滞在した
時のことです。誰もが耳にしたことのある会員制ホテル
(一口何百万円)です。二日目の朝、体調を崩してしまい、
フロントに電話をして漢方薬を煎じてくれるように頼みま
した。すると、開口一番、
「薬を作るには免許が必要です。薬事法違反になります。
町の薬屋さんに行って下さい」

私の説明の仕方がよくなかったのでしょうか。今一度、
繰り返してお願いしました。そして、「薬を新たに処方する
わけではない」こと、さらに「麦茶、ドクダミやハトムギな
どの健康茶を作るのと同じ要領である」ことを説明しました。
すると、今度は、こう言われました。
「厨房が臭くなるので、できません」

私は、けっして匂いの強いものではないことを説明しま
した。少なくとも、コーヒーよりも匂わないと。体調が芳し
くないことも訴え、十五分ほどのやりとりが続きました。
しばらく間があり、今度はこんな答えが返ってきて呆然と
しました。
「前例がないので、できません」

びっくりして言葉を失いました。別に、相手にとっては
薬事法とか厨房の匂いがどうであるとかいう問題ではなかった
のです。ただ、面倒であることが判明した瞬間でした。
「どうしたら断れるか」しか頭になかったのですね。

他のスタッフに頼んで下さい

出張の際に、一度泊まってみたいと願っていたホテルを
予約しました。一泊五万円。誰もが知る高級シティホテル
です。たまたま、その時にも胃腸の具合が優れず、漢方薬
を作ってもらおうか迷いつつチェックインの手続きをしま
した。その後、スタッフが荷物と鍵を持って部屋まで案内
してくれました。室内の説明の後、「何かございましたら、
フロント○番までお申し付け下さい」と言い、出て行こう
とした時、やっぱりお願いしようと声をかけました。

「すみませんが、漢方薬を持ってきているんですが、
煎じていただけませんか？」
すると、まさかの答えが返ってきました。
「ちょっと忙しいので、他のスタッフに頼んでもらえま
すか？」

唖然としました。とにかくＣＳの評価が高いことで知ら
れるホテルです。気安く受けてもらえるものと信じており、
それ以外の答えを想定していませんでした。せめて担当者
への取り次ぎくらいはできるはずです。ショックが大きく
て、他のスタッフに頼む気力も失せてしまい、体調が今一
つのままその町で過ごしました。

「お帰りの時間は何時頃でしょうか」

鹿児島へ出張し、一泊八千円のビジネスホテルに泊まった
時の話です。またまた体調を崩してしまい、フロントで
漢方薬を煎じてもらえないかと頼みました。午前十時頃の
ことです。二十代の女性スタッフは、こう答えました。
「それは大変ですね。ただ、私の一存でお作りすること
ができません。お預かりして他のスタッフと相談させて
いただきますが、お帰りの時間は何時頃になられますでしょうか」
「夜十時過ぎになると思います。ご無理言いますがよろしく
お願いいたします」

私は、そのまま仕事に出掛け、午後十一時くらいにホテルに
戻りました。すると、朝方お願いした女性がフロントの奥から
出て来られました。
「厨房のスタッフに相談して作ってもらいました。これで
大丈夫でしょうか」
と少し不安げな様子。手にしたお盆にはガラス製のコーヒー
ポットと湯呑がありました。そして冷めにくいように布で包ん
であります。

「一階のレストランの料理長にお願いしたら、オーダース
トップの後で作ってくれました。ただ、これでいいのかわから
ないので、飲んでみていただけますか」

たったそれだけのことです。でも、私は不覚にも泣きだし
そうになりました。なぜなら、彼女がこう一言付け加えてくれ
たからでした。
「今日一日、お仕事大丈夫でしたか？ どうかお大事にして
ください」

それは、他の二軒のホテルでは聞かれなかった言葉でした。

(プチ紳士からの手紙　より　）

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むつかし法律条文をわかりやすく説明するために正確な表現を
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