従業員20人まで用の小企業の経営計画の書き方

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労務管理に奇策なし！大企業20年、中小企業13年
人事労務畑一筋で現場をはいずりまわった人事労務担当者が
中小企業経営者のために語る

発行者：　中川清徳 　2024年2月5日
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警察官の妻が夫の仕事を「警察官」ですと言わないのはなぜ？

(続きは編集後記で）

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[テーマ]　従業員20人まで用の小企業の経営計画の書き方
[様　式]　ＣＤ３巻（3時間32分の録音）＋テキスト
[価　格]　20,000円（税別） 22,000円(税込)
[制　作]　ランチェスター経営株式会社　竹田陽一制作
[販売店]　公式販売代理店　有限会社中川式賃金研究所
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このやり方ならあなたも書ける。 実行できる！

従業員２０人以下の社長は、何かと雑用が多く仕事時間にゆとりが
持てません。それでも研究熱心な社長は「経営計画書を作ってみたい」
と考え、計画書の本を買ったりセミナーに参加して準備を始めますが、
だいたい途中であきらめてしまいます。

仮に無理をして計画書を作ったとしても、そのあと１回も計画書を
見ないうちに次の期の決算が来てしまうことになります。
なぜこうなるのでしょうか。

これにはいくつか原因がありますがその中で最も大きいのは、
経営計画の立て方と実行期間の長さが従業員１００人以上の会社用に
なっていて、２０人以下の会社用になっていないからです。

１.　経営のやり方は、経営規模の大中小で大きく変わります。
もし従業員２０以下の社長が大会社のやり方をマネて経営をしたら、
経営効率がひどく悪くなってやがて倒産します。

これは経営計画の立て方についても、同じことが当てはまります。
従業員２０人以下の社長は、自ら戦術を担当したり戦術リーダーも
兼任しているので、何かと雑用が多くて時間にゆとりが持てません。

２.　２０人以下の社長がこれまでされている、経営分析を初めとして
損益分岐点の計算など、会計を中心とした計画書を作ると内容が
複雑になって時間がかかり過ぎるので、途中で作業を辞めてしまう
人が多くなります。

仮に計画書を作ったとしても、実行期間が１年では長過ぎてすぐ
忘れてしまい、気がついたら次の期の決算が来ています。
これでは業績を良くすることができません。

３.　これに思い切って革新を加えたのが、従業員２０人以下の会社を
中心にした「小企業用の経営計画」です。

特徴の１つ目は、経営分析や損益分岐点の計算は省略して、
｢お客作り中心、営業中心、実行中心」にしています。

特徴の２つ目は、実行率を高めるために計画の実行期間を、
｢２ヵ月～３　ヵ月」と「超・短期」にしたことです。
実行期間が２ヵ月～３ヵ月だと、何かと雑用が多い社長でも
「大事な改善テーマ」に関心が持ち続けられるので、立てた計画の
実行率がとても高くなります。

特徴の３つ目は、超・短期の計画を１年間に「４回～６回」繰り
返すことにあります。こうすると変化がある上に、まとまった
改善や改革が１年間に「６件～１２件」実行できるので、営業力が
グンと強くなります。

４. 従業員２０人以下の社長で、これまで経営計画書を作ってみたい
と考えていたが一歩が踏み出せなかった人や、２～３度計画書を
作ったものの業績向上に役立たないので中断していた、という
社長にはとても役立つシステムです。

あなたの会社を良い方向に変えるキッカケになります。

「小企業の経営計画」の詳しい内容と目次はこちら↓です。

≪小企業の経営計画　目次≫

第１部　経営の基本原則
第１章　何と何に対して計画を立てるか
１.何と何に計画を立てるか
２.経営を構成する８大要因
３.大事な要因のウェイト付
第２章　利益性の原則を押さえ直す
１.利益の計算式を確認する
２.低い中小企業の利益性
３.市場占有率で１位になると利益が多くなる
４.利益性が良くなる４つの原因
第３章　どのような手順で計画を立てるか
第４章　どのような考え方で計画を立てるか
Ａ.強者の経営戦略
Ｂ.弱者の経営戦略

第２部　経営計画の立て方
１.商品計画の立て方
２.営業地域計画の立て方
３.業界と客層計画を立てる
４.営業計画を立てる
５.顧客対応計画を立てる
６.組織計画を立てる
７.Ａ.資金の配分計画を立てる
Ｂ.資金調達計画を立てる
８.経費の配分計画を立て方
９.社長は仕事時間計画を立てよ
１０.社長は経営戦略の学習計画を立てよ

第３部　経営計画のまとめ方
１.規模によって変わる計画のまとめ方と実行期間の長さ
２.経営計画のまとめ方
３.２カ月～３カ月の実行計画に書き直す

以上の内容をＣＤ－Ｒ３巻（３時間３２分）＋テキスト付で
20,000円（税別）です。

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（中川式賃金研究所はランチェスター経営株式会社の代理店です）

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編集後記

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警察官の妻が夫の仕事を「警察官」ですと言わないのはなぜ？

市民の治安を守るという大変やりがいのある仕事だけに、
警察官の家族も鼻高々と思いきや、意外とそうでもない。

たとえば警察官の妻が、近所の人に「旦那さんの職業は？」と
聞かれても、「地方公務員です」とお茶を濁すことが多いと
いう。「警官です」と口にするのは、控えたほうがいいのだ。

もっとも、妻たちが夫の仕事を隠したがるのにも事情がある。
もし、職業を聞かれて「警察官です」と答えたら、ニュースや
ワイドショーで話題になっている事件について、「ホントの
とこはどうなの？」「犯人は今、どこにいるの？」などと、
あれこれ面倒な質間をされてしまうからだ。

もっと厄介な場合だと、近所で起きたトラブルの仲介役を押し
つけられたり、交通違反のもみ消しを頼まれることもあるという。

そればかりか、自分が警察官であることを妻に言わないケース
もある。それは、夫が公共の安全と秩序の維持を目的とする
公安警察の職に就いている場合である。彼らは潜入捜索や
特殊な諜報活動を任務としており、その素性を捜査対象はもち
ろん、知人や家族にも明かすわけにはいかない。
それゆえ、「商社に勤めている」などと家族にさえ身分を
明かさないこともあるのだという。

(「あの業界のタブー」より　青春出版　発行）https://bit.ly/31geK4b

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