営業経験が浅い人でも気軽にできる新規開拓の意外なやり方！
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社長、上司が「あの人はすごい！」といわれるピカイチ情報
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労務管理に奇策なし！大企業20年、中小企業13年 人事労務
畑一筋で現場をはいずりまわった人事労務担当者が中小企業
経営者のために語る
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経営者のために語る
作者： 中川清徳 2019年11月16日
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それは警備員さんの存在でした
（続きは編集後記で）
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【ＤＶＤ版】
営業経験が浅い人でも気軽にできる新規開拓の意外なやり方！
26,000円（税別）
ランチェスター経営（株） 竹田陽一制作
販売代理店 （有）中川式賃金研究所
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営業経験が浅い人でも気軽にできる新規開拓の意外なやり方！
26,000円（税別）
ランチェスター経営（株） 竹田陽一制作
販売代理店 （有）中川式賃金研究所
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新規開拓をする場合に、初回訪問で売り込みをすると誰がやっても必ず厳し
い断りが出るので、ほとんどの営業マンは新規開拓をとても嫌っています。
もし新規開拓にノルマをかけて強制すると、中にはウツ病になったり会社を
辞める人も出てきます。でも安心して下さい。この教材で説明している方法
を実行すると、強いストレスを受ける率がグンと少なくなり、成功率も高く
なります。
い断りが出るので、ほとんどの営業マンは新規開拓をとても嫌っています。
もし新規開拓にノルマをかけて強制すると、中にはウツ病になったり会社を
辞める人も出てきます。でも安心して下さい。この教材で説明している方法
を実行すると、強いストレスを受ける率がグンと少なくなり、成功率も高く
なります。
１. 複数回訪問式の新規開拓法
1910年頃、新規開拓で厳しい断りを受けない方法を考え出したのが、
リチャード・キャンベルです。キャンベルは生命保険の営業をしていた
のですが、初回訪問で売り込みをすると、いつも厳しい断りを受けて
困っていました。そこで思いついたのが次のやり方でした。
1910年頃、新規開拓で厳しい断りを受けない方法を考え出したのが、
リチャード・キャンベルです。キャンベルは生命保険の営業をしていた
のですが、初回訪問で売り込みをすると、いつも厳しい断りを受けて
困っていました。そこで思いついたのが次のやり方でした。
それは初回訪問では売りの態度を一切出さず、見込客がどのような仕事
をしていて、現在どのようなことに関心を持っているかなど、見込客の
情報収集に力を入れます。
このあと何日かたって再訪問し、前に集めた情報をもとに保険のプラン
を提案したところ、初回訪問で人間関係がある程度できていることもあ
り、厳しい断りが減った上に契約率も高まったというのです。この方法
を再度訪問式の営業法と呼びます。
をしていて、現在どのようなことに関心を持っているかなど、見込客の
情報収集に力を入れます。
このあと何日かたって再訪問し、前に集めた情報をもとに保険のプラン
を提案したところ、初回訪問で人間関係がある程度できていることもあ
り、厳しい断りが減った上に契約率も高まったというのです。この方法
を再度訪問式の営業法と呼びます。
２. 製造業や卸売業では４～５回の訪問が必要
私はこのやり方を、フランク・ベドガーの本によって知りました。企業
調査会社に転職してほどなく、このやり方で新規開拓をしたところ３年
後には九州で１位になれ、５年後には社内で１位になれました。
私はこのやり方を、フランク・ベドガーの本によって知りました。企業
調査会社に転職してほどなく、このやり方で新規開拓をしたところ３年
後には九州で１位になれ、５年後には社内で１位になれました。
キャンベルやベドガーは生命保険のため、２回目の訪問で契約をまとめ
ようとしました。しかし製造業や卸売業など、一度取引が発生したら長
く続く業種の場合は、４回～５回訪問して情報収集に力を入れるととも
に、人間関係作りにも力を入れる必要があります。
ようとしました。しかし製造業や卸売業など、一度取引が発生したら長
く続く業種の場合は、４回～５回訪問して情報収集に力を入れるととも
に、人間関係作りにも力を入れる必要があります。
３. 社長か部長がインストラクターになり社内で研修
今説明したものを説明しているのが、このＤＶＤです。使い方は、まず
営業担当者を「５人～７人」集めます。次は社長か実績のある部長が
インストラクターになります。
今説明したものを説明しているのが、このＤＶＤです。使い方は、まず
営業担当者を「５人～７人」集めます。次は社長か実績のある部長が
インストラクターになります。
このあとＤＶＤを１５分位見たあと一旦止めます。そして必要によりイ
ンストラクターが解説します。このあと模擬の訓練もします。こうした
あとで新規開拓の実行に移ると、経験が浅い人でも厳しい断りを受けな
くなるばかりか、契約率も高まるので長続きするのです。
ンストラクターが解説します。このあと模擬の訓練もします。こうした
あとで新規開拓の実行に移ると、経験が浅い人でも厳しい断りを受けな
くなるばかりか、契約率も高まるので長続きするのです。
この商品は新規開拓が思うように行かないという営業マンにお薦め。その問
題解決のお役に立ちます！
竹田式新規開拓のやり方を具体的に伝授！
新入社員、訪問営業初心者向けの商品です。
題解決のお役に立ちます！
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≪新規開拓の進め方ＤＶＤ版・目次≫
第１章 新規開拓の基本原則
1. 業績の違いで異なる営業方法
A. 継続取引型
B. スポット型
C. 耐久消費材財
1. 業績の違いで異なる営業方法
A. 継続取引型
B. スポット型
C. 耐久消費材財
２. 新規開拓の構成要因とウエイト付
(1) アプローチ
(2) 人間関係作りとニーズ調査
(3) 商品説明
(4) 契約をまとめる
(1) アプローチ
(2) 人間関係作りとニーズ調査
(3) 商品説明
(4) 契約をまとめる
３. 営業力を決める公式
４. 利益性の原則を押さえる
５. 経営の目的は１位の地域作りにある
６. 開拓は重点地域の中で実行
７. 重点開拓地域の決め方
８. １位の販売先作りが優先
９. 開拓先のリストを作る
４. 利益性の原則を押さえる
５. 経営の目的は１位の地域作りにある
６. 開拓は重点地域の中で実行
７. 重点開拓地域の決め方
８. １位の販売先作りが優先
９. 開拓先のリストを作る
第2章 新規開拓の実際
a. 新規開拓の４大要因
b. 商品契約の大原則
a. 新規開拓の４大要因
b. 商品契約の大原則
１. 初回訪問で売れば必ず断られる
２. 強者の戦略と弱者の戦略
a.強者の戦術
b.弱者の戦術
３. 受付で断られないアプローチ
(1) 自分の方から先に断わるトーク
(2) 社長と会えたときのトーク
(3) 関心事やめずらしいものを探す
(4) お礼のはがきを出す
４. ２回目は経営を始めたキッカケを開く
(1) 社長の苦労話しを聞く
(2) ニーズの確認と競争相手を聞く
５. ３回目は経営戦略の研究を聞く
６. ４回目で商品説明をする
７. ５・８、２・８の法則
８. 会社向けのスポット型は２回訪問で
１回目。アプローチ
２回目。面会の予約をとり訪問
２. 強者の戦略と弱者の戦略
a.強者の戦術
b.弱者の戦術
３. 受付で断られないアプローチ
(1) 自分の方から先に断わるトーク
(2) 社長と会えたときのトーク
(3) 関心事やめずらしいものを探す
(4) お礼のはがきを出す
４. ２回目は経営を始めたキッカケを開く
(1) 社長の苦労話しを聞く
(2) ニーズの確認と競争相手を聞く
５. ３回目は経営戦略の研究を聞く
６. ４回目で商品説明をする
７. ５・８、２・８の法則
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【商品名】 新規開拓の進め方 DVD２巻（１時間37分）テキスト付
【販売価格】26,000円（税別）
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下記にご記入のうえそのまま返信してください。
****「 DVD版 新規開拓の進め方２巻 申込み書*******
社名
役職名
氏名
郵便番号
所在地
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お申し込みをお待ちしております。
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編集後記
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編集後記
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それは警備員さんの存在でした
◆サポーターズクラブ (支部報告)
ケンタッキー店長・店長会議・・・いい話の報告会パート14
志賀内泰弘
ケンタッキー店長・店長会議・・・いい話の報告会パート14
志賀内泰弘
（株）リウエン商事さんは、ケンタッキーフライドチキンやドトールコー
ヒーの加盟店を十数店舗も沖縄県で展開しています。それぞれのお店の店
長・副店長さんが集まる月に一度の会議では、全員から「いい話」を報告
してもらうコーナーがあります。今回は、その「ケンタッキーのスタッフ
のちょっといい話」の第十四弾です。
ヒーの加盟店を十数店舗も沖縄県で展開しています。それぞれのお店の店
長・副店長さんが集まる月に一度の会議では、全員から「いい話」を報告
してもらうコーナーがあります。今回は、その「ケンタッキーのスタッフ
のちょっといい話」の第十四弾です。
ケンタッキーフライドチキン・パレット久茂地店 Ｙさん
スーパー「かねひで与儀公園前店」にブースを出して販売した時のこと
です。ここは、沖縄県内で一番のお店と聞いていました。立地が良いわけ
でもなく「なぜ、一番なんだろう」と思いつつブースに入りました。
です。ここは、沖縄県内で一番のお店と聞いていました。立地が良いわけ
でもなく「なぜ、一番なんだろう」と思いつつブースに入りました。
仕事を始めて、すぐに「なるほど！」と気づきました。それは警備員さ
んの存在でした。入口に立ち、いらっしゃるお客様へカゴやカートを渡し
ながら「いらっしゃいませ！」とお出迎えしています。それだけではあり
ません。じっと観察していると、意外なことがわかりました。警備員さん
と次々とやってくるお客様が、何やら話をしているのです。聞き耳を立て
ていると、一人の女の子が、
「おじさん、中学生になったよ」
と言っているのが聞こえました。女の子は、警備員さんに制服姿を見せて
いました。
んの存在でした。入口に立ち、いらっしゃるお客様へカゴやカートを渡し
ながら「いらっしゃいませ！」とお出迎えしています。それだけではあり
ません。じっと観察していると、意外なことがわかりました。警備員さん
と次々とやってくるお客様が、何やら話をしているのです。聞き耳を立て
ていると、一人の女の子が、
「おじさん、中学生になったよ」
と言っているのが聞こえました。女の子は、警備員さんに制服姿を見せて
いました。
それが三人すべての警備員さんが、同じようにお客様に挨拶をして親し
げに会話をしているのです。店長である私は、「まだまだここまでできて
いないな」と反省。これができたら、うちの店ももっと人が集まるだろう
なと思いました。
げに会話をしているのです。店長である私は、「まだまだここまでできて
いないな」と反省。これができたら、うちの店ももっと人が集まるだろう
なと思いました。
【編集長 志賀内】
「警備員」の格好をしていても、警備員じゃないんですね。スタッフの
一員。みんなが、仕事の枠を超えて「一人はみんなのために、みんなは一
人のために」働けば、会社が良くなるという素晴らしい事例です。
「警備員」の格好をしていても、警備員じゃないんですね。スタッフの
一員。みんなが、仕事の枠を超えて「一人はみんなのために、みんなは一
人のために」働けば、会社が良くなるという素晴らしい事例です。
（プチ紳士からの手紙 より http://giveandgive.com/）
https://www.sanspo.com/geino/news/20190912/prl19091212020108-n1.html
↑ プチ紳士からの手紙 主幹の志賀内泰弘様の新書です。
↑ プチ紳士からの手紙 主幹の志賀内泰弘様の新書です。
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ご注意
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このメルマガは、わかりやすさを重視しています。
そのため、用語の使い方、表現の仕方等が不正確な場合があります。
むつかし法律条文をわかりやすく説明するために正確な表現を
犠牲にしています。正確な情報を記載しょうとすれば、お役所の文書と
同じになります。結局わかりにくい記事になり、役に立ちません。
正確な情報を期待される方には、その期待にお応えできません。
このメルマガを解除してください。
このメルマガ記事による損害賠償には一切応じられないことを申し添えます。
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メールマガジン社長、上司が「あの人はすごい！」といわれるピカイチ情報
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