おとり効果

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労務管理に奇策なし！大企業20年、中小企業13年
人事労務畑一筋で現場をはいずりまわった人事労務担当者が
中小企業経営者のために語る

発行者：　中川清徳 　2022年5月21日 VOL.5231
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人は運命の袋を背負って生きる

(続きは編集後記で）

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おとり効果
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ある商品を買ってもらうために、ほとんど選ばれないであろう
商品を選択肢として提示することで、買ってもらいたい商品が
選ばれやすくなることを、おとり効果と言う。

人間は、ものごとを絶対的な基準で決めることはまずありえない。
ほかのものとの相対的な優劣に着目してそこから価値を判断する。

おとり効果を利用した手法は、非常に簡単である。
たとえば、1000 円のランチを選んでほしいとする。
このとき、
Aランチ： 700円
Bランチ： 1000円
Cランチ： 1500円

このように製品のリストを用意すると、多くの人が2番目の製品B
を選択する。製品Cは割高、製品Aは使えない製品であるように
思えてしまい、結果的に真ん中の製品Bが最も魅力的に見える。

退職勧奨や希望退職募集で無意識的に用いることが多い。
例えば、以下のいずれかを選ぶことができると希望退職募集を
することは多い。
１．在職した場合は配置転換（嫌がらせではないが、遠隔地への
転勤であり引っ越しを伴い職種も変わるかもしれない）
２．退職した場合は3ヶ月の割増退職金

内容にもよるが90 ％以上方が２を選ぶ。
トラブルになることも少ない。
自分で選んでいるから文句を言いづらい（実際は誘導している）。

本来は配置転換をしないで雇用が維持されるという選択肢もある
はずだが、あまり問題にされることはない。
与えられた条件以外は人間は、あまり考えなくなってしまう。

向井欄弁護士のセミナーから

（中川コメント）
行動心理学を学ぶとトラブルが少なくなるかもしれません。

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編集後記
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人は運命の袋を背負って生きる

プラトンが語ったおとぎ話のひとつに、死者の国から戻った、
あのエルの物語がある。

それによれば、もっとも厳しい試練はこうだ。大草原に連れて
いかれた魂は、そこで運命の入った袋をいくつか目の前に
どさっと置かれて、その中からひとつ選ばなければならない。
魂は自分が生きていたときのことをまだ覚えているので、その
ときの望みや悔いにしたがって選ぶ。

何よりもまずお金が欲しかった人の魂はお金がいっぱいある
運命を選ぶ。お金をたくさん持っていた人の魂はもっとお金の
ある運命の袋を欲しがる。

肉欲におぼれた人の魂は快楽たっぷりの袋を、野心家だった
人の魂は王になる運命の袋を探す。

つまり、各自が気に入った新たな運命の袋を見つけ、それを
背負って立ち去り、レーテ河、すなわも忘却の水を飲んでから、
ふたたび人間の世界へ向かうのである。
自分で選んだ運命を生きるために。

野心に満ちた袋を選んだ人は、自分がさもしい追従やねたみや
不正を選んでいたつもりはなかった。
しかし、そうしたものは同じ袋の中に入っていたのである。

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