■売上目標未達は解雇理由にできるのか■
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中小企業の人事・労務管理に役立つピカイチ情報
「労務管理は王道こそ最善」
大企業で20年・中小企業で13年の現場経験を持つ
人事労務のプロが、中小企業経営者の立場で語る！
発行責任者：有限会社中川式賃金研究所 中川清徳
2026年2月14日 Vol.6242
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■カエルを殺すと報いがあるという言い伝え■
（続きは最後のコーナー【本からの気づきメモ】でどうぞ）
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■売上目標未達は解雇理由にできるのか■
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「売上目標を達成できない社員を、
解雇理由にできないだろうか」
経営の現場では、そんな悩みが
出てくることがありますよね。
特に営業部門では、
目標が数字で示されるだけに、
判断に迷う場面も多いものです。
では実際のところ、
どう考えればよいのでしょうか。
まず大切なのは、
就業規則の定め方と、
その内容の妥当性です。
Q
売上目標未達を理由にする規定を
就業規則に入れれば大丈夫ですか？
A
新しく入社する社員に対しては、
その目標が現実的で、
通常の努力で到達できる水準なら、
一定の有効性が認められる
可能性はあります。
ただし、
あまりに高すぎる目標や、
多くの社員が達成できない水準では、
妥当性が疑われやすくなります。
一方で、
すでに働いている社員に対しては、
条件を厳しくする変更は、
慎重に考える必要があります。
Q
規定が有効なら、
未達成者はすぐに解雇できますか？
A
そう単純ではありません。
実際に解雇する場面では、
本人の努力状況や、
指導や改善の機会を
与えていたかどうかなどが、
総合的に見られます。
数字だけで即判断、
というわけにはいかないのです。
例えば、
ある会社では、
新しい目標制度を導入しました。
しかし、
十分な説明や研修がないまま、
達成できなかった社員に
厳しい処分を行ったところ、
社内の不信感が広がりました。
その後、
目標設定の根拠や
サポート体制を見直し、
面談と改善計画を
丁寧に重ねたことで、
数字も雰囲気も改善しました。
Q
では、何が一番大切ですか？
A
目標の合理性と、
運用の丁寧さです。
会社の経営状況から見て、
なぜその売上が必要なのか。
社員が達成できるよう、
どんな支援をしているのか。
この積み重ねが、
後の判断を左右します。
数字は大切です。
しかし同時に、
人の成長をどう支えるかも
経営の大きなテーマです。
売上目標をどう扱うか。
一度、
自社の目標設定と運用を、
静かに振り返ってみませんか。
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■カエルを殺すと報いがあるという言い伝え■
昔、カエルは「田の神」として大切に
扱われる存在だったと伝えられている。
そのため、むやみに殺すことは忌み
嫌われ、強い戒めの言葉が残された。
例えば「カエルを殺すと火をくわえて
やってくる」といった話がある。
さらに「ヒキガエルを殺すと妊婦が
難産する」と恐れられた地域もあった。
カエルは害虫を食べ、田畑を守る
大切な役割を果たしていた生き物。
だからこそ命を粗末にしないよう、
強い表現で伝えられてきたのだろう。
身近な生き物への敬意が、こうした
言い伝えに込められている。
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大企業２０年、中小企業１３年、人事労務担当一筋で現場をはいずりまわった経験を活かし、中小企業の経営者、管理者のための人事労務管理について、すぐに役立つピカイチ…
