CD ■何を聞くか・どう聞くか■ ～販売力がある良い人を採用する３つの要点～
nakagawa☆★☆―――――――――――――――――――――――――――――――
社長、上司が「あの人はすごい！」といわれるピカイチ情報
労務管理に奇策なし！
大企業20年、中小企業13年──人事労務畑一筋で現場をはいずり回った
人事労務担当者が中小企業経営者のために語るメルマガ情報
作者： 中川清徳 2025年6月28日
◆─────────────────────────────────◆
■家庭内の電力消費、最も多いのは？■
（続きは編集後記で）
◆─────────────────────────────────◆
CD ■何を聞くか・どう聞くか■
～販売力がある良い人を採用する３つの要点～
9,900円（税込）
◆─────────────────────────────────◆
■何を聞くか・どう聞くか■
～販売力がある良い人を採用する３つの要点～
この教材は販売担当者の求人広告をしたあと、面接に来た人に
「効果的な質問」をし、販売力がある良い人を選ぶ方法について
説明しています。
仕事の種類はいくつもありますが中小企業の場合、経営をするとき
特別ウエイトが高くなるのは販売の仕事になるので、
販売の仕事を中心にしました。
しかし販売の仕事は形がないので、筆記テストができません。
さらに販売は、仕事の中心が「会社の外」になるので上司の管理も
難しくなり、内勤の仕事とは大きく異なります。
このような事情がある中、販売で「仕事ができる良い人」を
採用するには、ます販売の仕事で最も重要になる「能力の要因」を
はっきりさせておく必要があり、これは3 つあります。3 大能力です。
次は、3大能力に対する知識や技術の実力をつかむために、
「効果的な質問事項」を準備しておきます。こうしておくと、面接に
来た人に対して「的確な質問」ができるので、販売力がある良い人を
採用することができます。
a. 販売戦術を担当する人の重要な3つの能力
b. 3大能力のウエイト付をする
第1章 仕事に投入する時間量と意欲
1. 販売の仕事にはより多くの時間を投入する
2.積極的な人とは
3.忍耐力も欠かせない
4.意欲能力が低い人は教育でも直せない
5.情報をもとに間接的に判断する
6.実行力の7割は仕事時間で決まる
7.業績の良い会社の社長は時間能力が高い
8.時間能力をつかむ質問の仕方
9. 面接者の時問能力を直接試す方法
10. 訪問面会件数についての質問の仕方
第2章 人柄や誠実さと人間関係能力
1. 販売には性善説で考える人を優先
2. お客との人間関係能力は特別重要になる
第3章 仕事に対する知識や技術をチェック
1. 向上心や研究心は本の冊数が証明
2. どのように質問するか
第4章採用に関連したその外の要因
1.できる人の退職理由とできない人の還職理由
2.経理などの内勤者を中途で採用する場合
3.面接者に質問する項目は前もって作っておく
4.新卒者が入社したあとで生じる3つのストレス
※竹田先生が直接録音しています。
竹田陽一郎履歴
1838年生。久留米市出身。福岡大学経済学部卒。
建材メーカーで経理と営業を担当後、28歳のとき
企業調査会社に転職。中小企業の信用調査と倒産会
社の取材を担当。34歳のときにランチェスター法
則と出会い、以来同法則を経営全体に応用、研究する。
44歳のときにランチェスター経営を創業。講演は、
4300固に。ランチェスター先生の墓参は7回に。
【教材内容】
CD1巻（1時間15分）＋解説テキスト
販売価格：9,900円（税込）
********************************************************************
【CD】何を聞くか・どう聞くか（販売職採用編）申込書
社 名
役職名
氏 名
郵便番号
所在地
電 話
********************************************************************
ご記入のうえ、そのままご返信ください。
お申し込みをお待ちしております。
◆─────────────────────────────────◆
編集後記
◆─────────────────────────────────◆
■家庭内の電力消費、最も多いのは？■
家庭で最も電力を消費しているのはテレビ、
と思いがちですが、実はエアコンが第1位です。
一般的な家庭での電力消費割合をみると、
エアコンが23.8%、冷蔵庫が16.8%、
照明が15.5%となっています。
エアコンは設定温度を1度上げるだけで、
電気代が月100円以上お得になることも。
使用時間を減らし、フィルターの清掃を定期的に行い、
無駄な運転を避ける工夫が大切です。
冷蔵庫も適温管理と詰めすぎ防止で節電可能。
照明もこまめな消灯で大きな効果が出ます。
電気を大切に使う意識が、家計と環境の味方です。
出典：『おもしろ雑学５５２』（刑部澄徹編著）
◆─────────────────────────────────◆
ご注意
◆─────────────────────────────────◆
このメルマガは、わかりやすさを重視しています。
そのため、用語の使い方、表現の仕方等が不正確な場合があります。
むつかし法律条文をわかりやすく説明するために正確な表現を
犠牲にしています。正確な情報を記載しょうとすれば、お役所の文書と
同じになります。結局わかりにくい記事になり、役に立ちません。
正確な情報を期待される方には、その期待にお応えできません。
このメルマガを解除してください。
このメルマガ記事による損害賠償には一切応じられないことを申し添えます。
◆─────────────────────────────────◆
メールマガジン社長、上司が「あの人はすごい！」といわれるピカイチ情報
☆発行責任者 有限会社中川式賃金研究所 所長 中川清徳
☆公式サイト http://nakagawa-consul.com
☆問い合わせ qwk01012@nifty.com
☆バックナンバー http://archive.mag2.com/0000283000/index.html
☆登録・解除 http://www.mag2.com/m/0000283000.html
☆Facebook http://www.facebook.com/profile.php?id=100003506067345
◆─────────────────────────────────◆
